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グローバルに活躍できる
ビジネスマンになりたい

営業職　電子・触媒事業部　阪神営業所　電子Ｇ
環境学部　環境学科卒業

入社した理由＆会社の魅力について一人ひとりの裁量が大きい営業職がとても魅力的だった: 大学在学時は環境分野や小型家電リサイクルについて学んでおり、環境に特化して幅広く業務を行っている会社に就職したいと考えていました。当社は、貴金属のリサイクルだけではなく、産業廃棄物のリサイクルなどにも取り組んでおり、幅広い業務を手がけていることも入社する決め手になりました。
また、就職活動を通して人事部の方と話をしていく中で、営業スタイルに魅力を感じました。一人ひとりの裁量が大きく、回収だけではなくてお客様への提案まで幅広く業務ができる点に大きな魅力を感じました。
当社の人事評価制度は非常にわかりやすいことが特徴です。一ヶ月単位で何に取り組んできたのかを共有できるので、自分がやってきたことに対して細かく評価してもらえます。そして年に一度の人事面談では、自分の今後のキャリアについての希望を聞いてくれます。今後自分がどのようにステップアップしていきたいのか、伝える場を設けてもらえています。
会社の制度としては毎年1回、リフレッシュ休暇をとることができます。比較的好きなスケジュールで連続休暇が取れるので、長期の旅行などにもいくことができてオンオフの切り替えをしています。

現在の業務内容提案営業から回収作業、メンテナンスまで幅広い業務に携われる仕事: パソコンや携帯電話、家電製品など貴金属が含まれている商材を回収する業務をメインでおこなっています。モノを売りにいくのが一般的な営業のイメージだと思いますが、モノを回収してくるのがアサヒプリテックの特徴です。
当社の営業は、業者さんへの回収提案から実際の回収業務、支払いや分析結果の報告などすべての工程を営業社員が担当します。新規のお客様に対してよりは、既存のお客様に対しての営業が多いです。その他には、貴金属回収設備メンテナンス業務などもおこなっています。
1日のスケジュールとしては外回りをしている時間が長いですね。複数箇所で回収業務をおこなっています。解体業者様からパソコンなどの基板を回収するときは、数百キロ単位での回収を行っています。4トントラックで回収をおこない、営業社員が積み込み作業をおこなうこともあります。
当社の営業は、お客様が今まで捨てていたものに対して付加価値をつけてお支払いをするというものです。両者にとってウィンウィンな関係が築けることは嬉しいですね。
なかには捨てていたものに貴金属が入っていることを知らないお客様もおりますので、利益が生まれるということもあって喜んでいただけます。
営業として心がけているのは、お客様が何を求めているのかを徹底的にヒアリングをおこなうことです。こちらからの提案ばかりになるのでなく、聞くことをベースに営業をすることを意識しています。

仕事のやりがいについて＆これから取り組みたいこと海外経験を積んで、グローバルに活躍できるビジネスマンに: 今の仕事のやりがいとしては幅広い業務に携われるところです。新規のお客様に対して回収提案ができるというほかにも、その後のメンテナンス業務やお客さんへのフォローなどをおこなっていく必要があります。一つひとつの業務のなかでお客様との関係を築いていけることが面白い部分だと思います。
さらにお付き合いをさせていただく業者さんも多岐にわたります。製造メーカーや街のスクラップ屋さんなど幅広いお客様と仕事をさせていただく機会があります。さまざまな人からいろいろな話を聞く機会があるので、とても勉強になります。日々の業務が自分自身のステップアップにつながっているところにもやりがいを感じます。
現在は通常の業務に加えて、海外の案件も担当させていただいています。日系メーカーの海外工場での回収作業になりますが、今後は市場規模も大きくなっていくことが予想されます。新型コロナウイルスの影響で、なかなか進められていなかったのですが、海外の案件にも力を入れていきたいです。中国に工場を持つ企業様からお引き合いを頂いているので、収束次第中国にも営業に行く予定です。これからは海外経験を積んでいき、グローバルに活躍できるビジネスマンを目指していきたいです。

04一日のスケジュール

8:00

メールチェック・提案資料確認
9:00

営業車で移動
10:00

回収業務
10:30

営業車で移動
11:00

新規営業活動
12:00

外で昼食、営業車で移動
14:00

お客様の生産ラインに設置した
貴金属回収設備のメンテナンス業務
15:00

営業車で移動
16:00

帰社後荷下ろし
17:00

メールチェック・翌日営業準備
18:00

退社