先輩社員紹介 | AREホールディングス株式会社　採用情報サイト

常に考えることをやめず、
責任感を持って
営業活動に取り組みたい

営業職　環境事業部
バイオサイエンス学部　バイオサイエンス学科卒業

入社した理由＆会社の魅力について営業職の魅力は裁量権の大きさと人間関係の良さ: 私は元々大学院に進み、研究職の仕事に就こうと考えていました。しかし、自分の適性が研究職ではなく、営業職であると感じ始めたこともあり、営業職という軸で就職活動を行うことにしたんです。業界にはあまりこだわらずに営業職での就職を目指している中で、当社の営業のことを知りました。営業職のなかには、営業活動だけが仕事で、後のことは社内の誰かに任せるといった徹底した分業体制のスタイルもあります。しかし、アサヒプリテックの営業は責任を持つ幅が大きく、業務の最初から最後まで営業が関わってきます。人によって営業のアプローチ方法が大きく変わってくるため、個人の力量で売り上げもどんどん伸ばせるという点に魅力を感じました。多くの裁量権をもった営業に携わりたいという気持ちが強くなり、入社を決めました。就職活動の際から、社員の皆さんの人柄の良さを感じることは多かったですが、入社前の印象とギャップは感じていません。むしろ、人間関係に関しては、学生時代に想像していた社会人のイメージよりも良かったですね。
繁忙期などに業務で帰りが遅くなってしまった時や大変そうにしている時には、「大丈夫？」といった声かけをして、気にかけてくださる先輩社員の方が多いです。また、仕事に関係がないプライベートのことについても、上司に相談しやすい雰囲気がありますね。同僚と一緒にバイクのツーリングを楽しんだりすることもあります。

現在の業務内容お客様との信頼関係を築くことが 何よりも大切: 産業廃棄物が出る企業に対して営業をおこない、産業廃棄物を回収するというのが主な業務です。新規顧客への営業というよりは、既存のお客様に対して営業活動をおこなうケースが多いです。私は神戸営業所に勤務していますが、メインは京都のエリアで、他にも遠いところだと香川県や福井県といった遠方のお客様のもとに伺うこともあります。営業先のお客様は、教育機関や研究機関、産業系など多岐にわたっており、幅広い業種の方々と取引をおこないます。そのため、実際にどのような産業廃棄物が出てくるのかわからないことがあるので、実際に会社に伺ってヒアリングをしてみないとわからないことも多いです。また、産業廃棄物業界では長い期間にわたって取引をすることも多く、お客様との信頼関係を構築することが何よりも大切になってきます。
お客様からお預かりする廃棄物の中には取り扱いを間違えると危ない物もあり、一つのミスが事故につながりかねません。初めて聞く薬品なども多く、実際にどのような処理をしていいのかということをその都度、調べながらやっていく必要があります。営業職として経験を積んでいくなかで、徐々にどのようなフローで処理していくのかということがわかってきてお客様にもしっかりと説明できるようになりました。自社だけで扱えないものが出てきた場合は、協力会社などにお願いして進めるケースもありますので、本当に多くのことを求められる仕事だと感じています。

仕事のやりがいについて＆これから取り組みたいことお客様からの信頼が仕事の 大きなやりがいに: 自分の担当エリアが変更になった際、お客様を同僚に引き継ぐタイミングで、初めて担当させていただいていたお客様から「上原さんが担当で非常に助かった」という言葉をかけていただいた時は、本当に嬉しかったです。
最初の頃は、自分の経験不足もあってわからないことばかりでした。苦戦しながらも何とかお客様からの要望に応え続けてきたので、お客様から感謝の言葉をかけていただけたことは大きな励みになりました。
また、以前に担当し、同僚に引き継いだお客様の元に久しぶりに伺った際に、「アサヒさんの営業は間違いないので安心して仕事が任せられます」という言葉をかけてもらえたこともありました。先輩方から引き継いだお客様との信頼関係を、次の担当者にうまく繋げたということにもやりがいを感じましたね。
今後も営業職に携わっていきたいと考えていますが、今はあまり20、30年先の目標は定めていないです。まずは、近い将来の目標を立ててスキルアップをしていくということをメインで考えています。
営業としての目標は、一つひとつの仕事を効率化してやっていくことです。限られた業務時間の中でどれだけ高いパフォーマンスを発揮できるのかという部分を大切にしています。ルーチンワークも、ただ同じ手順を繰り返すのではなく、常に試行錯誤を繰り返しながらスピード感を持って仕事をしていきたいです。

04一日のスケジュール

8:00

メールチェック、当日準備
8:30

営業車で移動
10:00

廃試薬などの梱包、回収
12:00

昼食、移動
13:00

回収依頼の現地調査、打ち合わせ
14:00

営業車で移動
15:30

帰社
16:00

メールチェック、見積書作成
18:00

退社